Как убедить людей

Убедить людей в том, что ваш путь - лучший, часто бывает очень сложно, особенно когда вы не совсем уверены, почему они говорят «нет». Включите ваш разговор и убедите людей в своей точке зрения. Хитрость заключается в том, чтобы заставить их задуматься, почему они говорят «нет», - и с правильной тактикой вы сможете это сделать.

разбить в бадминтоне

Шаги

Метод один из 5: Основы

1. один Поймите, как все зависит от времени. Умение убедить людей заключается не только в словах и языке тела, но и в том, чтобы знать, когда с ними поговорить. Если вы подходите к людям, когда они большерасслабленныйи открыты для обсуждения, вы, скорее всего, добьетесь более быстрых и лучших результатов.
   • Людей лучше всего убедить сразу после того, как они кого-то поблагодарили - они чувствуют себя обязанными. Более того, они наиболее убедительны после того, какпоблагодарил- они чувствуют себя заслуженными. Если кто-то благодарит вас, самое времяпопросить об услуге. Что-то вроде того, что происходит вокруг. Ты почесал им спину, а теперь самое время почесать тебе.
2. 2 Узнай их . По большей части, эффективность убеждения зависит от общего взаимопонимания между вами и вашим клиентом / сыном / другом / сотрудником. Если вы плохо знаете человека, этонеобходимо начать строить это взаимопониманиенемедленно - как можно скорее найти общий язык. Люди, как правило, чувствуют себя в большей безопасности рядом с похожими на них людьми (и поэтому их больше любят). Так что найдите параллели и сделайте их известными.
   • Сначала поговорите о том, что их интересует. Один из лучших способов заставить людей открыться - говорить о том, что онистрастныйоколо.Задавайте умные, вдумчивые вопросыо том, что их интересует - и не забудьте упомянуть, почему эти интересы вас интересуют! Видя, что вы родственный дух, вы скажете этому человеку, что нормально быть восприимчивым и открытым для вас.
     • Это фотография их прыжков с парашютом на столе? Псих! Вы только что подумывали о своем первом погружении - но следует ли вам делать это с высоты 10 000 или 18 000 футов? Какое их мнение?
3. 3 Говорить утвердительно . Если вы скажете своему сыну или дочери: «Не портите свою комнату», когда вы хотите сказать: «Убери в своей комнате», вы ничего не добьетесь. «Не стесняйтесь обращаться ко мне» - это не то же самое, что «Позвони мне в четверг!» С кем бы вы ни говорили, он не поймет, что вы имеете в виду, и, следовательно, не сможет дать вам то, что вы хотите.
   • Есть что сказатьясность. Если вы вводите в заблуждение, человек может согласиться с вами, но не обязательно знает, что вы ищете. Утвердительные слова помогут вам сохранить прямоту и четко сформулировать свои намерения.
4. 4 Опирайтесь на этос, пафос и логотипы. Вы знаете, как в колледже вы прошли курс литературы, который научил вас апелляциям Аристотеля? Нет? Что ж, вот и ваша чистка. Парень был умен - и эти призывы настолько человечны, что остаются верными по сей день.
   • Этос - думаю достоверность. Мы склонны верить людям, которых уважаем. Как вы думаете, почему существуют представители? Именно для этого обращения. Вот пример: Ханес. Хорошее белье, респектабельная компания. Этого достаточно, чтобы купить их продукт? Ну, возможно. Подождите, Майкл Джордан занимается спортом с Хейнсом более двух десятилетий? Продал!
   • Пафос - полагается на вашуэмоции. Всем известен рекламный ролик SPCA с Сарой Маклахлан, грустной музыкой и грустными щенками. Этот рекламный ролик - худший. Зачем? Когда вы смотрите его, вам становится грустно, и вы чувствуете себя обязанным помочь щенкам. Пафос во всей красе.
   • Логотипы - это корень слова 'логика. ' Это, пожалуй, самый честный из методов убеждения. Вы просто указываете, почему человек, с которым вы разговариваете, должен с вами согласиться. Вот почему статистика используется так широко. Если бы вам сказали: «В среднем взрослые, которые курят сигареты, умирают на 14 лет раньше, чем некурящие» (что, кстати, верно), и вы поверили бы, что хотите прожить долгую и здоровую жизнь, логика подсказала бы, что вы бросите . Бум. Убеждение.
5. 5 Создайте потребность. Это правило №1, когда дело касается убеждения. В конце концов, если нет необходимости в том, что вы пытаетесь продать / получить / сделать, этого не произойдет. Вам не нужно быть следующим Биллом Гейтсом (хотя он определенно создал потребность) - все, что вам нужно сделать, это взглянуть на Иерархию Маслоу. Подумайте о различных сферах потребностей - будь то физиологические потребности, безопасность и защищенность, любовь и принадлежность, чувство собственного достоинства или потребности в самоактуализации, вы обязательно найдете область, в которой чего-то не хватает, что-то, что только вы можете улучшить.
   • Создайте дефицит. Помимо того, что нам, людям, нужно для выживания, почти все имеет относительную ценность. Иногда (возможно, большую часть времени) мы хотим чего-то, потому что другие люди хотят (или имеют) эти вещи. Если вы хотите, чтобы кто-то хотел то, что у вас есть (или что вы, или делаете, или если они просто хотят вас), вы должны сделать этот объект дефицитным, даже если этот объект - это вы сами. В конце концов, предложение пользуется спросом.
   • Создайте срочность. Чтобы заставить людей действовать в данный момент, вы должны уметь вызывать чувство безотлагательности. Если у них недостаточно мотивации, чтобы хотеть того, что у вас есть прямо сейчас, маловероятно, что они передумают в будущем. Вы должны убеждать людей в настоящем; это все, что имеет значение.
   Реклама

Метод 2 из 5: Ваши навыки

1. один Говорить быстро . Ага. Правильно - людей больше убеждает быстрый и уверенный говорящий, чем точность. В чем-то есть смысл - чем быстрее вы говорите, тем меньше времени у вашего слушателя, чтобы обработать то, что вы сказали, и поставить под сомнение. Это, и вы создаете ощущение, что действительно понимаете предмет, просматривая факты с невероятной скоростью, будучи уверенными во всех них.
   • В октябре 1976 года в исследовании, опубликованном в Journal of Personality and Social Psychology, анализировались скорость и отношение к разговору. Исследователи поговорили с участниками, пытаясь убедить их, что кофеин вреден для них. Когда они говорили со скоростью 195 слов в минуту, участники были более убеждены; те, кто читал лекцию со скоростью 102 слова в минуту, были менее убеждены. Считалось, что при более высокой скорости речи (195 слов в минуту - это примерно самая скорость, которую люди говорят в обычном разговоре), сообщение воспринималось как более достоверное - и, следовательно, более убедительное. Быстрый разговор, кажется, указывает на уверенность, интеллект, объективность и превосходные знания. Речь со скоростью 100 слов в минуту, минимум нормального разговора, была связана с отрицательной стороной медали.
2. 2 Быть дерзким . Кто бы мог подумать, что дерзость - это так хорошо (в нужные моменты)? Фактически, недавние исследования показали, что люди предпочитают дерзость опыту. Вы когда-нибудь задумывались, почему, казалось бы, невежественным политикам и большим парикам все сходит с рук? Почему у Сары Пэйлин все еще есть концерт на Fox News? Это следствие того, как работает человеческая психология. Действительно, следствие.
   • Исследования, проведенные в Университете Карнеги-Меллона, показали, что люди предпочитают советы из надежных источников, даже если мы знаем, что у источника не так уж и звездный послужной список. Если кто-то осознает это (подсознательно или иначе), это может побудить их преувеличить свою уверенность в этой теме.
3. 3 Овладейте языком тела. Если вы кажетесь неприступным, закрытым и не желающим идти на компромисс, люди не захотят слушать ни слова, которое вы должны сказать. Даже если вы говорите правильные вещи, они улавливают слова из вашего тела. Следите за своим положением так же, как за своим ртом.
   • Оставайся открытым . Держите руки раскрытыми, а тело направлено в сторону другого человека. Поддерживайте зрительный контакт, улыбайтесь и старайтесь не ерзать.
   • Отразите другое. И снова людям нравятся те, кого они считают похожими на них - отражая их, вы буквально оказываетесь в их положении. Если они опираются на локоть, опирайтесь на зеркально отражающий локоть. Если они откинулись назад, откиньтесь назад. Не делайте этого настолько осознанно, что это привлекает внимание - на самом деле, если вы чувствуете взаимопонимание, вы должны делать это почти автоматически.
4. 4 Оставайся последовательным . Представьте себе типичного политика, стоящего в костюме на трибуне. Репортер задает ему вопрос о том, почему его поддержка в основном исходит от людей от 50 и старше. В ответ он качает кулаком, указывает и агрессивно говорит: «Я сочувствую молодому поколению». Что плохого в этой картине?
   • Что не так, все. Весь его образ - его тело, его движения - противоречат тому, что он говорит. У него соответствующая мягкая реакция, но язык его тела жесткий, неудобный и жестокий. В результате он не правдоподобен. Чтобы ваше сообщение было убедительным, ваше сообщение и язык тела должны совпадать. В противном случае вы прямо выглядите лжецом.
5. 5 Будьте настойчивы. Хорошо, так что не доводите человека до смерти, когда он продолжает говорить вам «нет», но не позволяйте этому отговаривать вас от вопроса следующего человека. Вы не сможете убедить всех, особенно до того, как пройдете кривую обучения. Настойчивость окупится в долгосрочной перспективе.
   • Самый убедительный человек - это тот, кто готов продолжать спрашивать, чего они хотят, даже когда им продолжают отказывать. Ни один мировой лидер не добился бы чего-либо, если бы сдался при первом же отказе. Авраам Линкольн, один из самых уважаемых президентов в истории) потерял свою мать, трех сыновей, сестру, свою девушку, потерпел неудачу в бизнесе и проиграл восемь отдельных выборов, прежде чем был избран президентом Соединенных Штатов.
   Реклама

Метод 3 из 5: Стимул

1. один Используйте экономический стимул. Вы хотите что-то от кого-то, мы так много потеряли Что вы можете им дать? Что вы знаете, они могли бы хотеть? Первый ответ: деньги.
   • Допустим, вы ведете блог или газету и хотите, чтобы автор дал интервью. Вместо того, чтобы говорить: «Эй! Мне нравится твоя работа!' что было бы эффективнее? Вот пример: «Дорогой Джон, я заметил, что через несколько недель у вас выходит книга, и я полагаю, что мои читатели в моем блоге ее съедят. Вам было бы интересно дать 20-минутное интервью, и я бы представил его всем своим читателям? Мы также сможем закончить презентацию вашей книги ». Теперь Джон знает, что если он напишет эту статью, он достигнет более широкой аудитории, будет продавать больше своих работ и зарабатывать больше денег.
2. 2 Выбирайте социальный стимул. Хорошо, хорошо, не всех заботят деньги. Если это не вариант, выберите социальный путь. Большинство людей озабочены своим общим имиджем. Если вы знаете их друга, даже лучше
   • Вот та же тема, только с использованием социального стимула: «Дорогой Джон, я недавно прочитал то исследование, которое ты опубликовал, и не мог не задаться вопросом:« Почему ВСЕ об этом не знают? » Мне было интересно, было бы вам интересно провести небольшое 20-минутное интервью, в котором мы поговорим об этом исследовании? Раньше я публиковал исследования Макса, человека, с которым, как я знаю, вы работали в прошлом, и я верю, что ваше исследование станет большим хитом в моем блоге ». Теперь Джон знает, что Макс находится в миксе (намекает на этос) и что этот человек страстно относится к своей работе. В социальном плане у Джона нет причин не делать этого, и достаточно причин для этого.
3. 3 Используйте моральный путь. Возможно, этот метод самый слабый, но для некоторых людей он может быть более эффективным. Если вы считаете, что кого-то не тронут деньги или социальный имидж, попробуйте это.
   • «Дорогой Джон, я недавно прочитал это исследование, которое ты опубликовал, и не мог не задаться вопросом:« Почему ВСЕ об этом не знают? » Собственно говоря, это одна из причин, почему я запустил свой подкаст «Социальные триггеры». Моя большая цель - донести идеи научных работ до широкой публики. Мне было интересно, было бы вам интересно провести быстрое 20-минутное интервью? Мы можем привлечь внимание всех моих слушателей к вашему исследованию и, надеюсь, оба сможем сделать мир немного умнее ». Эта последняя строка игнорирует деньги и эго и направляется прямо на высокий моральный путь.
   Реклама

Метод 4 из 5: Стратегии

1. один Используйте красоту чувство вины и взаимность. Был ли у вас когда-нибудь друг, который говорит: «Первый раунд против меня!» и сразу же вы подумали: «Тогда у меня второй!»? Это потому, что мы приучены отвечать за услуги; это честно. Поэтому, когда вы делаете кому-то «доброе дело», думайте об этом как об инвестициях в свое будущее. Люди будут хочу вернуть.
   • Если вы настроены скептически, вокруг вас постоянно есть люди, использующие эту технику. ВСЕ ВРЕМЯ. Эти надоедливые женщины в киосках в торговом центре раздают лосьон? Взаимность. Мята на твоей вкладке в конце ужина? Взаимность. Бесплатная рюмка текилы 1800 г., которую вы получили в баре? Взаимность. Это везде. Его используют компании по всему миру.
2. 2 Используйте силу консенсуса. Это человеческая природа хотетьбудь крутыми чтобы 'вписаться.Когда вы даете другому понять, что другие люди тоже делают это (надеюсь, группа или человек, которого они уважают), это убеждает их в том, что то, что вы предлагаете, правильно, и позволяет нашему мозгу оторваться от анализа чего-то на предмет того, хорошо это или нет. . «Стадный менталитет» позволяет нам бытьумственно ленивый.Это также помогает нам не отставать.
   • Пример успеха этого метода - использование информационных карточек в ванных комнатах отелей. В одном исследовании количество клиентов, которые повторно использовали свои полотенца, увеличилось на 33%, когда на информационных карточках в гостиничных номерах было указано: «75% клиентов, которые останавливаются в этом отеле, повторно используют свои полотенца», согласно исследованию, проведенному в Influence at Work в Темпе, Аризона. .
     • Это становится более интенсивным. Если вы когда-нибудь проходили курс психотерапевта 101, вы слышали об этом явлении. Еще в 50-х годах Соломон Аш провел массу исследований соответствия. Он поместил испытуемого в группу единомышленников, которым всем было сказано сказать неправильный ответ (в данном случае явно более короткая строка была длиннее, чем явно более длинная строка (что мог бы сделать трехлетний ребенок). В результате шокирует 75% участников, заявив, что более короткая очередь длиннее и полностью противоречит тому, во что они на самом деле верили, просто чтобы соответствовать норме.
3. 3 Просить о многом . Если вы родитель, вы видели это в действии. Ребенок говорит: «Мамочка, мамочка! Пойдем на пляж! Мама говорит «нет», чувствует себя немного виноватой, но не имеет возможности передумать. Но потом, когда ребенок говорит: «Хорошо, хорошо. Тогда пойдем в бассейн? Мама хочет сказать да и делает .
   • Так что спросите, чего вы действительно хотите второй . Люди испытывают чувство вины, когда отказывают в просьбе, независимо от того, что это обычно. Если у них нет причин не выполнять второй запрос (т.е. настоящий запрос), они воспользуются этой возможностью. Вторая просьба дает им свободу от чувства вины, как путь к бегству. Они почувствуют облегчение, почувствуют себя лучше, и вы получите то, что хотите.Если вы хотите пожертвовать 10 долларов, попросите 25 долларов.. Если вы хотите, чтобы проект был выполнен за месяц, сначала попросите его через 2 недели.
4. 4 Использовать мы. Исследования показали, что заверение мы более продуктивен в убеждении людей, чем другие, менее позитивные подходы (а именно, угрожающий подход ( Если вы этого не сделаете, я сделаю ) и рациональный подход ( Вы должны сделать это по следующим причинам ). Использование мы передает чувство товарищества, общности и понимания.
   • Помните, как мы говорили ранее, что важно установить взаимопонимание, чтобы слушатель чувствовал себя похожим на вас и нравился вам? А потом, как мы сказали отражать язык вашего тела, чтобы слушатель чувствовал себя похожим на вас и нравился вам? Что ж, теперь вы должны использовать «мы» ... чтобы слушатель чувствовал себя похожим и нравился вам. Спорим, ты не ожидал этого.
5. 5 Начни с дела. Вы знаете, как иногда кажется, что команда не может развиваться, пока кто-то «не запустит мяч»? Что ж, тебе нужно быть таким человеком. Если вы дадите первый бит, ваш слушатель будет более склонен закончить.
   • Люди с большей вероятностью будут готовы закончить задачу, чем делать ее целиком. В следующий раз, когда понадобится стирка, попробуйте бросить одежду в стиральную машину, а затем спросите, сможет ли ваша вторая половинка устранить вашу слабину. Это так просто, что они не могут оправдать отказ.
6. 6 Заставить их сказать да . Люди хотят быть последовательными в себе. Если вы заставите их сказать «да» (так или иначе), они захотят этого придерживаться. Если они признали, что хотели бы решить определенную проблему или поступают определенным образом, а вы предлагаете решение, они будут чувствовать себя обязанными решить эту проблему. Что бы это ни было, заставьте их согласиться.
   • В исследовании Цзин Сюй и Роберта Вайера участники показали, что они более восприимчивы к что-нибудь если сначала показали то, с чем они согласны. На одной из сессий участники слушали либо речь Джона Маккейна, либо Барака Обамы, а затем смотрели рекламу Toyota. Республиканцы были более склонны к рекламе после просмотра Джона Маккейна, а демократов? Как вы уже догадались - после просмотра Барака Обамы были более сторонниками Тойоты. Поэтому, если вы пытаетесь что-то продать, сначала попросите клиентов согласиться с вами - даже если то, о чем вы говорите, не имеет ничего общего с тем, что вы продаете.
7. 7 Будьте сбалансированы. Как бы иногда это ни казалось, у людей действительно есть независимое мышление, и не все они идиоты. Если не упомянуть все стороны аргумента, люди с меньшей вероятностью поверят или согласятся с вами. Если слабости смотрят вам прямо в глаза, устраните их сами - особенно до того, как это сделает кто-то другой.
   • За прошедшие годы было проведено множество исследований, в которых сравнивались односторонние и двусторонние аргументы, а также их эффективность и убедительность в различных контекстах. Дэниел О’Киф из Университета Иллинойса изучил результаты 107 различных исследований (50 лет, 20111 участников) и разработал своего рода метаанализ. Он пришел к выводу, что двусторонние аргументы более убедительны, чем их односторонние эквиваленты по всем направлениям - с разными типами убедительных сообщений и с разной аудиторией.
8. 8 Используйте скрытые якоря. Вы когда-нибудь слышали о собаке Павлова? Нет, не рок-группа 70-х из Сент-Луиса. Эксперимент по классическому кондиционированию. Это просто так. Вы делаете что-то, что подсознательно вызывает реакцию у другого, а они даже не знают об этом. Но знайте, что это требует времени и большого усердия.
   • Если бы каждый раз, когда ваш друг упоминал «Пепси», вы стонали, это было бы примером классической обусловленности. В конце концов, когда вы стонете, ваш друг думает о Pepsi (может быть, вы хотите, чтобы он выпил еще колы?). Более полезный пример: если бы ваш начальник использовал одни и те же фразы для похвалы со всеми. Когда вы слышите, как он поздравляет кого-то другого, это напоминает вам о том времени, когда он сказал это вам, - и вы работаете немного усерднее, когда волна гордости поднимает вам настроение.
9. 9 Превзойдите свои ожидания. Если вы находитесь у власти, этот метод еще лучше - и он абсолютно необходим. Дайте понять, что вы полностью уверены в положительных качествах своих подчиненных (сотрудников, детей и т. Д.), И они будут более склонны подчиняться.
   • Если вы скажете своему ребенку, что он умен и что он будет получать хорошие оценки, он не захочет вас разочаровать (если сможет этого избежать). Если вы дадите ему понять, что вы уверены в нем, ему будет легче быть уверенным в себе.
   • Если вы руководитель компании, будьте источником позитива для своих сотрудников. Если вы даете кому-то особенно трудный проект, дайте ей понять, что вы отдаете его ей, потому что вы знаете, что она справится с этим. Она продемонстрировала качества X, X и X, подтверждающие это. С бустом ее работа станет еще лучше.
10. 10 Кадр с проигрышем. Если вы можете что-то подарить - отлично. Но если вы можете предотвратить то, что что-то отняли, вы в деле. Вы можете помочь им избежать стрессора в их жизни - почему они говорят «нет»?
    • Было исследование, в котором группа руководителей должна была принять решение по предложению, предполагающему убытки и выгоду. Различия были огромными: вдвое больше руководителей ответили «да» на предложение, если прогнозировалось, что компания потеряет 500 000 долларов, если предложение не будет принято, по сравнению с проектом, который привел к прибыли в 500 000 долларов. Не могли бы вы быть более убедительными, просто обрисовав в общих чертах затраты и скупая на выгоды? Может быть.
    • Это так же хорошо работает и дома. Не можете оторвать мужа от телевизора, чтобы хорошо провести вечер? Легкий. Вместо того, чтобы собираться в поездку с чувством вины и придираться к нему, говоря, что ему нужно «качественное время», напомните ему, что это последняя ночь перед возвращением детей. Он будет более убежден, зная, что он может что-то упустить.
      • К этому следует относиться с недоверием. Есть противоположные исследования, которые показывают, что людям не нравится, когда им напоминают о негативных вещах, по крайней мере, лично. Когда он попадает слишком близко к дому, они приходят в ужас от негативных последствий. Например, они предпочли бы иметь «привлекательную кожу», чем «избегать рака кожи». Так что имейте в виду, о чем вы просите, прежде чем сформулировать это так или иначе.
    Реклама

Метод 5 из 5: Как продавец

1. один Поддерживайте зрительный контакт и улыбка. Будь вежливым,веселый,ихаризматичный. Хорошее отношение поможет вам больше, чем вы думаете. Люди захотят услышать, что вы говорите - в конце концов, попасть в дверь - это самая сложная часть.
   • Вы же не хотите, чтобы они думали, что вы хотите навязать им свою точку зрения. Будьте учтивы и уверены в себе - они с большей вероятностью поверят каждому слову.
2. 2 Знайте свой продукт. Покажите им все преимущества вашей идеи. Но не для тебя! Расскажите им, как это будет полезно их . Это всегда привлекает их внимание.
   • Будь честным. Если у вас есть продукт или идея, которые им просто не нужны, они узнают. Будет неловко, и они перестанут верить даже словам, которые могут иметь для них правду. Обращайтесь к обеим сторонам ситуации, чтобы заверить их, что вы рациональны, логичны и в глубине души уважаете их интересы.
3. 3 Будьте готовы к любым противоречиям. И будьте готовы ко всему, о чем вы, возможно, не подумали! Если вы отрабатываете свою подачу и сели, чтобы дать ей полную оценку, это не должно быть проблемой.
   • Люди будут искать что-то отрицательное, если будет казаться, что вы получите большую выгоду от сделки. Сведите к минимуму это. Слушатель должен быть тем, кто выигрывает, а не вам.
4. 4 Не бойтесь соглашаться с этим человеком. Переговоры - огромная часть убеждения. То, что вам пришлось вести переговоры, не означает, что вы в итоге не выиграли. На самом деле, множество исследований указали на то, что простое слово «да» обладает силой убеждения.
   • Хотя «да» может показаться странным кандидатом на убедительное слово, оно, похоже, имеет силу, потому что заставляет вас казаться приятным и дружелюбным, а другой человек является частью просьбы. Оформление того, что вы ищете, как если бы это было соглашение, а не услуга, может привести к тому, что другой человек «поможет».
5. 5 Используйте косвенное общение с лидерами. Если вы разговариваете со своим боссом или другим человеком, наделенным властью, возможно, вы не захотите быть слишком прямым. То же самое, если ваше предложение довольно амбициозное. С лидерами вы хотите направлять их мысли, позволяя им думать, что они сами это придумали. Им нужно сохранять чувство силы, чтобы чувствовать себя довольными. Играйте в игру и нежно кормите их своими хорошими идеями.
   • Начните с того, что заставьте вашего начальника чувствовать себя немного менее уверенно. Поговорите о том, о чем он мало что знает - по возможности говорите за пределами его офиса, где это нейтральная территория. После своего выступления напомните ему, кто здесь главный (а он такой!) - таким образом он снова почувствует себя сильным), чтобы он мог что-то сделать с вашей просьбой.
6. 6 Отстранитесь и сохраняйте спокойствие в конфликте. Погружение в эмоции никогда не сделает никого более эффективным в убеждении. В ситуациях эмоций или конфликта сохранение спокойствия, отстраненности и бесстрастия всегда даст вам максимальную пользу. Если кто-то его теряет, он обратится к вам за чувством стабильности. В конце концов, вы контролируете свои эмоции. В такие моменты они поверят вам, что вы их возглавите.
   • Целенаправленно используйте гнев. Конфликт вызывает у большинства людей дискомфорт. Если вы готовы «пойти туда», сделав ситуацию напряженной, то есть это будет похоже на то, что другой отступит. Однако не делайте этого часто и определенно не делайте этого в пылу срыва или когда вы потеряли контроль над своими эмоциями. Только используйте эту тактику умело и целеустремленно.
7. 7 Будьте уверены. Это невозможно переоценить: уверенность убедительна, опьяняет и привлекательна, как никакое другое качество. Парень в комнате, который с улыбкой на лице разносится на милю в минуту и ​​источает уверенность, убеждает всех присоединиться к своей команде. Если вы действительно верите в то, что делаете, другие увидят это и ответят. Они захотят быть такими же уверенными, как и вы.
   • Если нет, то в ваших интересах подделать это. Если вы заходите в 5-звездочный ресторан, никто не должен знать, что вы в съемном костюме. Пока ты не идешь в джинсах и футболке, никто не задает вопросов. Когда вы делаете свою презентацию, думайте в том же духе.
   Реклама

Образцы убедительных писем

Вопросы и ответы сообщества

• Вопрос Как мне заставить друга перестать говорить за моей спиной? Просто скажи им, что тебе это не нравится. Конечно, если они продолжают говорить о вас отрицательно, на самом деле они не ваши друзья. Друзья не стали бы так обращаться с друзьями.
• Вопрос: Как мне убедить большую группу людей принять то, что я хочу делать? Устройте митинг или собрание и произнесите свою речь или презентацию. Установите зрительный контакт с толпой, будьте уверены в себе и добавьте немного юмора, чтобы не дать толпе заснуть.
• Вопрос Как мне заставить кого-то что-то делать за меня? Вы хорошо спросите. Вы не стремитесь «заставить» кого-либо делать что-либо для вас, что является манипулятивным и эгоистичным. Вместо этого вы вежливо просите о помощи, вы предполагаете, что помощь вам приносит им пользу, и вы отвечаете взаимностью, делая что-то для них в равной и большей степени. Будьте добры, ведь подлость перематывать гораздо сложнее.
• Вопрос: Как мне убедить директора разрешить мне открыть первый клуб в школе? Объясните ему или ей, почему, по вашему мнению, наличие клубов - и именно клуба, который вы имеете в виду, - принесет пользу школе. Проведите исследование и хорошо спланировайте свои аргументы.
• Вопрос: Я хочу убедить кого-нибудь полюбить мое любимое телешоу! Я перепробовал все, почти все. Стоит ли попробовать обратную психологию? Doggo Главный отвечающий Некоторым людям просто не нравятся определенные вещи. Если они выглядят раздраженными, пора остановиться. В противном случае вероятность срабатывания «обратной психологии» составляет 50%. Им также покажется странным, что вы так внезапно изменили свое мнение о любимом телешоу.
• Вопрос: Мы с семьей планируем поездку, но они не позволяют мне выдвигать какие-либо идеи. Они уже все решили, что делать? Объясните им, что вам не нравится поездка, потому что они контролируют все ее аспекты. Скажите, что вы действительно хотите заниматься именно этим делом, которое понравится всем, но они не дают вашим идеям шанс. Позовите их и сообщите о своем неодобрении. Это может расстроить их, и тогда они примут ваш вклад и идеи.
• Вопрос Как мне уговорить родителей впустить моего питомца внутрь? Объясните им, что вы хотите качественно проводить время со своим питомцем, что вы хотите установить с ним связь и что им безопаснее находиться в помещении. Постарайтесь проявить особую ответственность, чтобы доказать им, что вы можете позаботиться о своем питомце.
• Вопрос Как мне убедить других проголосовать за меня? Обсудите, почему голосование за вас пойдет им на пользу.
• Вопрос: Как я могу использовать это, чтобы убедить учителя сыграть определенный мюзикл в письме? Используйте предложения из этой статьи, чтобы поддержать ваше желание сыграть конкретный мюзикл. Заставьте других студентов сосредоточиться на той же идее и попросите их написать письма.
• Вопрос: Как мне убедить маму позволить мне ходить в бассейн, даже если она говорит «нет»? Выясните, почему она не хочет, чтобы вы уходили, и убедите ее в обратном. Например, если она занята и / или устала, ей, вероятно, не захочется тратить время на планирование всего за вас. Поэтому позаботьтесь о логистике самостоятельно (расписание, транспортировка и т. Д.), Чтобы облегчить ее работу. Это также заставит ее видеть в вас более зрелую и ответственную личность, а это означает, что она с большей вероятностью будет вам доверять.