Как написать план бизнес-предложения

Мы слышали, как говорится, что когда мы не умеем планировать, это означает провал. Этот план призван помочь в предоставлении справочного материала для написания деловых предложений.

Шаги

Часть один из 4: Подготовка введения

1. один Напишите введение. Говорят, что первые впечатления остаются на потом, и обычно они остаются. Ответьте на эти основные вопросы во введении:
   • Кто ты?
   • Чем занимаетесь вы / ваша компания?
   • Кто за вас поручится?
   • Какие твои достижения?
2. 2 Объясни, кто ты. Когда вы начинаете писать или создавать свое бизнес-предложение, начните с рассказа потенциальному клиенту о том, кто вы, как частное лицо и / или как компания.
3. 3 Кратко опишите потенциального клиента. Однако не стоит вдаваться в подробности. Если вам нужно показать им свои проекты, выделите основные достижения. Если вы еще ничего не достигли, подчеркните ценность, которую вы можете предложить для их бизнеса.
4. 4 Расскажите потенциальному клиенту, кем были ваши прошлые или настоящие клиенты. ((Не забудьте сначала попросить у своих клиентов разрешения раскрыть или упомянуть их в своих предложениях.) Это покажет им компанию, которую вы держите, и предоставит им представление о том, какие услуги вы предоставляете, особенно если в вашем портфолио есть авторитетные и хорошие организации ». Покажи мне, кто твои друзья, и я скажу тебе, кто ты »- опять же, как гласит клише.

Часть 2 из 4: Определение цели

1. один Сделайте цель ясной. Для этого ответьте на следующие вопросы:
   • Почему вы обращаетесь к ним?
   • Что вы можете предложить?
   • Как вы можете им помочь?
2. 2 Уточните причины, по которым вы хотите вести с ними бизнес. Расскажите потенциальному клиенту, что вы знаете об их бизнесе.
3. 3 Расскажите потенциальному клиенту, что, по вашему мнению, ваша организация дополняет их бизнес. Продемонстрируйте ценность, которую вы предоставляете.
4. 4 Спросите потенциального клиента, каковы его текущие проблемы. Попробуйте смотреть на эти проблемы как на возможности. Реклама

Часть 3 из 4: Просьба о встрече

Это следует после коммерческого предложения.

1. один Продолжайте развивать отношения. Чем больше вы знакомитесь друг с другом и устанавливаете отношения со своим потенциальным клиентом, тем больше у вас возможностей для ведения бизнеса с ними. Помните, что с другом всегда легче вести дела, чем с незнакомцем.
2. 2 Расскажите подробнее о своей организации. Однако всегда говорите в контексте того, где вы можете повысить ценность бизнеса вашего потенциального клиента. Разговоры должны быть ориентированный на клиента .
3. 3 Будьте неформальными. Поговорите о жизни, любви, погоде и т. Д. Найдите общую страсть, которую вы разделяете, и позвольте ей стать узами, связывающими вас вместе в дружбе. Это одна из причин, почему гольф стал видом спорта для деловых людей.
4. 4 Спросите об их бизнесе. Проверьте температуру и узнайте их мнение о том, как они относятся к ведению дел с вами.
5. 5 Получать отзывы. Спросите потенциального клиента, что он думает о вашем предложении, особенно если оно не произвело на вас хорошего впечатления и скрепит сделку для вас. Таким образом вы можете проверить, где были ваши ошибки, и исправить ситуацию. Реклама

Часть 4 из 4: Регулярное наблюдение

1. один Оставайтесь на связи. После того, как вы перенаправили и отправили свое деловое предложение, регулярно проверяйте своих потенциальных клиентов. Хорошие продавцы понимают, что продажу можно совершить после трех-пяти «нет». Время имеет ключевое значение. Реклама

Вопросы и ответы сообщества

Поиск Добавить новый вопрос Задайте вопрос Осталось 200 символов Включите свой адрес электронной почты, чтобы получить сообщение, когда на этот вопрос ответят. Представлять на рассмотрение
Реклама

подсказки

• Исследования - всегда знайте, кого вы ищете. Делай свою домашнюю работу. Узнайте о возможностях, которые вы видите в их организации, и о том, как ваши услуги могут быть полезны.
• Будьте приятны и позитивны - когда вы создаете свое предложение, используйте добрые слова и не забывайте подавать позитивный тон.
• Ориентация на клиента - даже в своем предложении делайте это о «них», а не о вас или своей компании.
• Чрезмерно выполняйте и не обещайте - когда у вас есть возможность, приложите все усилия, чтобы преуспеть. Радуйте своих клиентов и удивляйте их, чтобы они возвращались за новыми.

Реклама

Предупреждения

• Не ограничивайтесь этой схемой - когда вы научитесь делать деловое предложение, вы можете добавить к нему свой собственный вкус.
• Не будь «умником», всегда будь уравновешенным и скромным, но будь уверен в себе.

• Не зацикливайтесь на деталях.

Реклама